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DIGITALIST
Innovator
Sansan
DIGITALIST
Innovator
三井住友カード株式会社はクレジットカード業務をはじめとし、信販事業・トランザクション事業を展開するSMBCグループのペイメント事業の中核企業です。法人カードは会社経費への支払いに利用するというビジネスの特性上、多くの企業が見込顧客となるポテンシャルがありながら、 営業リソースに限界があることが課題でした。そこで同社では、多くの見込み顧客に対して網羅的かつ早期にアプローチすることを目的にSansanを導入。導入後は、顧客情報をデジタル化するだけでなく、SalesforceやSansan Data Hubなども活用して業務フローそのものをデジタル化し、営業リソースの捻出を行うとともに、顧客情報をマーケティングに活用できるようになりました。その結果、営業部門とマーケティング部門の連携が強化され、網羅的なアプローチが可能となり、営業だけではアプローチしきれなかった顧客を開拓して売上増を実現。デジタル技術を駆使して働き方を変革し、大きな営業成果につなげた点を評価しました。
三井住友カード株式会社
ビジネスマーケティング統括部
グループ長
BtoB マーケティングスクアッド
プロダクトオーナー
西山 泰幸氏
Sansan Innovator
Sansan Innovator
日本通運株式会社は、史上初となる2年連続受賞です。Sansan導入後、7割を超える社員のアクティブユーザー化を実現した同社では、2023年1月に「セールスイネーブルメント部」を立ち上げ、Sansanを活用した営業変革をけん引。2024年1月にはSalesforceを導入し、Sansan上の12万社、63.1万人のデータを連携。顧客の意思決定のプロセスから営業フェーズを再定義し、効果的な営業活動の「型」を全社で共有しています。また、接点量をベースに「企業リレーションスコア」を算出。役職者との関係の深さと売上に相関関係があることを確認したため、スコアを指標として、効率的に営業活動を行う「意味のあるトップセールス」を推進しています。さらに、役職・部署別の接点の深さを可視化する「ヒートマップ」や、決裁権限者の周辺関係まで含めたキーパーソンの相関図である「パワーマップ」を作成し、営業戦略に活用。Sansanを多角的に活用し、全社を巻込んだデータドリブンの営業マネジメント変革を推進している点を評価しました。
日本通運株式会社
セールスイネーブルメント部 係長
佐々木 彩乃氏
Sansan Innovator
Sansan Innovator
THAI TAKENAKA INTERNATIONAL LTD.は総合建設会社である竹中工務店のグループ会社で、バンコクを拠点に建設事業を行っています。タイでは、日本やシンガポールに比べて紙や手書きサインの文化が根強く残っており、業務上のほとんどの書類が紙でやりとりされています。同社では、フォーマットが異なるさまざまな請求書が月に2000件以上届き、ミスが発生しやすく、管理の手間がかかる環境 にありました。この状況を改善するためにBill Oneを導入した後は、月400時間の作業工数を削減し、月次決算の加速につなげました。日本のように請求書のデジタル受領が一般的でないタイ市場において、ベンダーの協力を仰ぐべく7営業日にわたって合計14回の現地トレーニング・セッションを開催。Bill Oneの活用メリットを訴求し、請求書の直接送付に対する賛同を広げていった点を評価しました。
THAI TAKENAKA
INTERNATIONAL LTD.
Accounting Group
Administration Department
Manager
Kannika Kemapathumsak
カニカ・
ケマパテゥムサク氏
株式会社竹中工務店
国際支店 管理部 総務人事グループ グループリーダー
梶川 裕氏
※ 掲載されている内容は、2024年8月8日時点の情報です。
Outline
OutlineOutlineOutlineOutlineOutlineOutline期間
2023年10月20日～2024年2月29日 23:59（必着）
応募内容
Sansan株式会社が提供する働き方を変えるDXサービスを活⽤したことによって⽣まれた変化や得られた成果を広く募集します。なお、成果の対象や影響範囲を特に定めません。社会、⾃社のビジネス、社内、所属部⾨など、対象を広く捉えていただき、奮ってご応募ください。
働き方を変えるDXサービス
対象
- Sansan株式会社が提供する働き方を変えるDXサービス（以下「当社サービス」）を契約中の企業・団体、または契約企業・団体に所属する個⼈の⽅
- 当社サービスを活⽤してイノベーションを起こし、成果を上げた契約企業・団体、または契約企業・団体に所属する個⼈の⽅
- 各審査や授賞式などにご協⼒いただける企業・団体、または個⼈の⽅
- 同一の企業・団体であっても、個人または企業・団体からそれぞれご応募いただけます。また、業種や規模は問いません。
選考基準
下記をはじめとする基準に基づいて、総合的に選考を⾏います。
- 独⾃性
- 成果・効果
- 社会性・影響⼒
- 活⽤⽅法の再現性
- Sansan Innovation Communityへの貢献度
受賞特典
トロフィー・記念品の贈呈、Sansan株式会社が運営するメディア上での紹介、受賞ロゴマークおよびバーチャル背景の提供 など
- 予告なく変更となる場合があります。
全体の流れ
プレエントリー
フォームに必要事項を⼊⼒いただき、プレエントリーを⾏っていただきます。
応募資料の受け取り
ご登録いただいたメールアドレス宛てに、
応募資料一式のダウンロードURLを案内いたします。
応募資料一式のダウンロードURLを案内いたします。
応募書類の作成
事務局から送付された資料の内容に従って、応募書類を作成していただきます。
エントリー完了
期日までに応募書類を事務局へご提出ください。
事務局の受領をもって、エントリーが完了します。
事務局の受領をもって、エントリーが完了します。
審査
提出書類に基づいて審査を行います。
選考の過程で追加資料やプレゼンテーションを依頼する場合があります。
審査結果のご連絡
2024年4月中旬頃を目安に、事務局から受賞者の方へのみ審査結果を案内します。
発表
2024年6月～7月頃に執り行う予定の授賞式で発表します。
※ 予告なく変更となる場合があります。
